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GANGA TATTOO

Conseguimos 12 ventas High ticket con menos de 400€ invertidos (+90ROAS).
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Tipo: LANZAMIENTO PROYECTO
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objetivo: PRIMEROS CLIENTES
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DURAcIóN: 8 SEMANAS
Ganga tattoo studioGanga tattoo con famosos
sobre el caso

Ganga Tattoo es un artista internacional con gran actividad en Los Ángeles (como tatuador) y en Murcia (como director de su estudio). En ambos proyectos Ganga destaca por su ambición por expandir y desarrollar nuevas iniciativas, pero hasta ahora no había tenido mucho éxito haciendo marketing digital.

problema

En el momento que nos contactó, Ganga estaba tratando de lanzar una nueva formación costosa de tatuaje (varios miles de euros), pero no terminaba de conseguir los resultados que esperaba. Tras una primera edición con éxito en la que invitó a conocidos, actualmente ya no encontraba nuevos alumnos y veía como cada día se perdían recursos y tiempo. Por ello, decidió pedirnos ayuda.

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estrategia

Debido a su situación inicial, nuestro primer paso fue definir que es lo que se estaba realizando mal en la promoción de la formación y como podíamos corregirla hacia una estrategia rápida, lean y con resultados. Durante esta fase estuvimos las dos primeras semanas.

¿cuál era el objetivo?

Definir paso a paso el "customer journey" del cliente de Ganga desde que desconoce tanto a la empresa como las formaciones en tatuaje hasta que conoce ambas cosas y ve la formación como una compra potente para si mismo. Además, buscamos que la estrategia englobe 3 características clave:

Facilidad de optimización
circulos de diferentes colores y tamaños juntos

En proyectos nuevos como este siempre se debe empezar con estrategias que den pie a una fácil optimización. Los cambios deben ser continuos hasta encontrar lo que funciona y por eso la estrategia debe ser planteada en este enfoque flexible.

Sin altos costes de producción
circulos de diferentes colores y tamaños

Del mismo modo que necesitamos flexibilidad para introducir cambios, la estrategia necesita costes de producción bajos para que estos cambios no se coman nuestro presupuesto. Por eso, hay que encontrar estrategias de calidad pero de bajo coste creativo.

Friendly Innovation
circulos de diferentes colores y tamaños

Por último, la última clave necesaria para este tipo de proyectos es que la estrategia esté pensada no solo para conseguir clientes, sino para conseguir los primeros clientes de un nicho y de un proyecto. De no ser así, fracasaremos con estrategias convencionales.

tinta y envases
Locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando obtener resultado diferentes”.
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desarrollo

Una vez tuvimos clara la estrategia, nos pusimos a desarrollarla en las siguientes semanas. Los componentes clave iban a ser diseños, un artículo y un crm de ventas donde los conectásemos con closers, ya que esta era una forma que encajaba muy bien con el modelo "Lean" que buscamos siempre.

nuestrAS CREACIONES
desarrollo ganga tattoo
¿cuál era el objetivo?

En la etapa de desarrollo, tratamos de adaptar estos activos a la función de la estrategia que debían cubrir. Los diseños y artículo debían ser potentes y evitar un coste de producción alto, mientras que los closer de ventas tenían que adaptarse a este nuevo producto y resolver objeciones de clientes pidiendo esa prueba social.

Diseños y mail
circulos de diferentes colores y tamaños juntos

Optamos por estas dos opciones para los contactos secundarios con los clientes porque son medios fácilmente editables y con poco coste de producción. Nos permitía transmitir lo esencial a un coste esencialmente bajo.

Artículo vs Vídeo
circulos de diferentes colores y tamaños

Como dijimos anteriormente, optamos por el artículo para adaptarnos a la naturaleza caótica de los lanzamientos. Queríamos aún así que el artículo fuese potente, asi que le dedicamos tiempo y recursos.

Closers finales
circulos de diferentes colores y tamaños

Nuestra última inversión de recursos se encaminó a crear un CRM de ventas donde los closers pudiesen organizar los cierres de venta. Esta parte es clave porque el contacto 1 a 1 genera una certidumbre clave en nuevos productos.

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EjecucIóN

Una vez lo pusimos todo en marcha los resultados no pudieron ser mejores. A pesar de que la formación valía varios miles de euros y estábamos dispuestos a invertir hasta mil euros por cada cliente, con menos de 400€ invertidos conseguimos 171 leads (2.2€/lead) y de esos los closers cerraron 12 plazas para el curso (y eso que en principio el objetivo eran 10).

Gracias a ello la campaña de lanzamiento retornó x90 la inversión inicial y se cerró una campaña extremadamente rentable para el cliente.

nuestros resultados
resultados ganga tattoo
fotos finales del curso
fotos finales curso
insights

Ganga se llevó bastante más que un retorno inmenso. Se llevó una empresa con la que gracias a estos resultados ha iniciado 4 nuevos proyectos con nosotros, de los que esperamos traer noticias pronto. En conjunto su prototipo se ha convertido en un negocio que va a toda máquina, y no puede estar más contento ( ¡Hasta nos ha propuesto mudarnos a E.E.U.U! ).

crecimiento futuro

Además del retorno de la campaña, el crecimiento del proyecto es muy potente por el resto de grandes logros que se han conseguido. La validación de la línea creativa, la estrategia de ventas, conseguir la primera prueba social y cashflow, tener una campaña que se puede reusar mes a mes... Todo esto a largo plazo vale incluso más que los beneficios generados, y el proyecto no para de crecer gracias a ello.

“Han sido unos resultados espectaculares que nunca habíamos conseguido, y queremos mantener esta colaboración mucho más tiempo
ganga tattoo
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