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Nociones básicas acerca de la empresa, procesos y herramientas:

1. Nota importante antes de empezar: link aquí
2. Información básica sobre Bastida&Farina: link aquí
3. El sistema que implementamos para cada cliente y su situación: link aquí
4. El proceso de ventas interno que seguimos: link aquí
5. [Importante] Cómo aportamos valor en B&F, overview del servicio y expectativas de clientes: link aquí
6. Las herramientas clave que vas a tener que manejar en el proceso: link aquí
7. Cómo usar Airtable para poder analizar métricas, pipelines al vuelo y leaderboards: link aquí
8. Nuestras campañas de marketing actuales con las que traemos leads: link aquí (carpeta resumen aquí)
9. Cómo hacer bien los informes regulares: link aquí
10. Cómo usar el lead scoring para crear espiar a vuestro lead y cerrar más y mejores ventas: link aquí
11. Guía de preguntas frecuentes y cómo responderlas (tenlo a mano): link aquí
12. Cómo funciona nuestro mastermind y tu rol en él: link aquí
13. Otros aspectos secundarios pero importantes: link aquí

Primera parte del proceso de ventas: Llamada inicial y filtrado

1. Cómo hacer bien las llamadas iniciales y filtrados: link aquí
2. Ajustes al CRM y a la base de datos de Airtable: link aquí
3. Guía escrita completa de las Llamadas iniciales y filtrados: link aquí
4. Mejores y peores sectores para el sistema en orden: link aquí
5. Buen ejemplo de llamada de filtrado: Softgarden
6. Buen ejemplo de llamada de filtrado: Paygate
7. Buen ejemplo de llamada de filtrado: Ilerwork
8. Buen ejemplo de llamada de filtrado: Economiza Costes
9. Buen ejemplo de llamada de filtrado: Fibralar

Segunda parte del proceso de ventas: Consultoría Discovery

1. Como hacer bien las consultorías discovery: link aquí
2. Guía escrita completa de las Consultoría discovery: link aquí
3. Buen ejemplo de consultoría discovery: Droident
4. Buen ejemplo de consultoría discovery: Plazy
5. Buen ejemplo de consultoría discovery: Alterhome
6. Buen ejemplo de consultoría discovery: Paygate
7. Buen ejemplo de consultoría discovery: Otoaudio
8. Buen ejemplo de consultoría discovery: Atlantica Energía

Tercera parte del proceso de ventas: Presentación de la propuesta

1. Cómo crear bien las propuestas de clientes: link aquí
2. Ajuste importante, como hacer las nuevas estimaciones de resultados: link aquí
3. Cómo presentar bien las propuestas: link aquí
4. Importante, ajustes a los deck de propuestas: link aquí
5. Guía escrita completa de las Presentaciones de propuesta: link aquí
6. Buen ejemplo de Presentación propuesta: Droident
7. Buen ejemplo de Presentación propuesta: Plazy
8. Buen ejemplo de Presentación propuesta: The Sharing Co
9. Buen ejemplo de Presentación propuesta: Alterhome
10. Buen ejemplo de Presentación propuesta: Paygate
11. Buen ejemplo de Presentación propuesta: Dactor Media
12. Buen ejemplo de Presentación propuesta: Hotel Konzept

Cuarta parte del proceso de ventas: Cierre, seguimiento y onboarding de leads

1. Cómo hacer bien los cierres y seguimientos: link aquí
2. Cómo terminar de cerrar objeciones de prospectos: link aquí
3. ¡Importante! Como garantizar practicamente el cierre de cualquier lead: link aquí
4. ¡Importante! Cómo terminar de cerrar la firma de contrato y pago sin que se escape nadie: link aquí
5. Cómo hacer bien los onboardings: link aquí

Ventas a leads pequeños: implementación light

1. En qué consisten las consultorías de estudio para leads pequeños: link aquí
2. Cómo hacer correctamente las entrevistas iniciales: link aquí
3. Actualización del nuevo proceso de ventas a este tipo de leads: link aquí
4. Actualización del mail a enviar tras la entrevista inicial: link aquí
5. Guía escrita completa de las entrevistas de estudio: link aquí
6. Ejemplo de consultoría de estudio ganadora: link aquí
7. Ejemplo de consultoría de estudio que acaba en filtrado: link aquí
8. Ejemplo de consultoría de estudio estándar: link aquí

Recursos extra para reventarlo en ventas

1. Más llamadas muy buenas de las que podéis modelar y acelerar vuestro aprendizaje: link aquí
2. Testimonios para que entendáis la potencia de resultado que generáis vendiendo B&F: link aquí