Comprar Leads cualificados

EL SISTEMA QUE HA ESCALADO +150 eMPRESAS

¿Qué es lo que hace que nuestro sistema pueda generar cientos de ventas cada mes a nosotros y a nuestros clientes mientras que otros ni consiguen generar leads? Sigue leyendo y descúbrelo por ti mismo.
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Empresa de captación de leads cualificados

CÓMO FUNCIONA
TODO EL SISTEMA EN CONJUNTO

Canales combinados, mejoras únicas en cada uno, un CRM que multiplica ventas... nuestro sistema está diseñado para que captéis como las grandes empresas de vuestro sector en semanas y que quedéis a AÑOS LUZ de vuestra competencia.

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1. Captamos LEADS a escala

En primer lugar, gracias a los diferentes canales mejorados y combinados de forma sinérgica, podemos maximizar la rentabilidad, escalabilidad y establidad de la captación.
Con las campañas, conseguimos leads a demanda que no solo nos permite escalar desde el día 1, sino que además dan exposición y crecen más rápido otros canales.
Con el SEO y el contenido, posicionamos la empresa para que a largo plazo nuestra audiencia nos encuentre y compre sola sin invertir ni un € en publicidad o comerciales.
Y con la prospección y referidos, creamos canales "paracaídas" que nos permiten captar clientes y escalar incluso si en una urgencia dejamos de poder contar con los otros canales.

2. cualificamos en -30 minutos

Una vez generamos todos esos leads con intención de compra o interés en el producto con los canales anteriores, pasamos a recogerlos y filtrarlos con nuestro equipo comercial.
Para ello, en menos de 1 minuto desde que entra el lead (incluso si es fin de semana o de noche), nuestra IA se pone en contacto con el lead y confirma que este reúne todos los requisitos de cualificación establecidos por el cliente.
Además para asegurar todo, si el lead no responde a la IA o esta no puede hacer la cualificación, uno de nuestros comerciales llama al lead en menos de 30 minutos para asegurarnos de que este no se pierde y se mantiene caliente.
Si los requisitos se cumplen se le manda el lead a ventas de forma inmediata, y si no se cumplen se descarta el lead y no cobramos por el lead generado.

3. FACILITAMOS EL CIERRE Y LA VENTA

Una vez confirmamos que el lead está cualificado y lo mandamos a ventas una serie de automatizaciones se disparan para maximizar el porcentaje de cierres.
Aquí avisamos a todas las partes del nuevo lead, enviamos recordatorios de la siguiente cita y empezamos a enviar emails y vídeos que maduran el lead mientras habla con el equipo de ventas.
Gracias a todo esto no solo se genera un sistema donde conseguimos un gran volumen y calidad de leads para la empresa, sino que su tasa de cierre aumenta mucho y las ventas fluyen igual que los interesados.
Con este sistema, aunque depende de cada sector y proyecto solemos obtener de media de retorno por inversión de x10 o x15 (como podéis confirmar en nuestros casos de éxito).
¿A qué se debe esto? Pues en realidad a pura matemática con las métricas de nuestro sistema.
Por ejemplo vamos a suponer que tenemos un producto que genera neto cada año por cliente 1.500€ (la mayoría de productos que necesitan este sistema suele generar bastante más).
Si este es el caso e invertimos por ejemplo 3.000€ y la plataforma nos cobra 10€ (bastante normal) por cada 1.000 impresiones (CPM) generaremos 300.000 impresiones (las veces que aparece nuestro anuncio) en nuestra audiencia.
Si de estas 300.000 impresiones solo un 1% de los que lo ven hace clic (algo bajo si nuestro contenido es relevante para nuestra audiencia) generaremos 3.000 clics hacia nuestra landing o formulario.
Si de estos 3.000 clics solo un 10% (normal si hacemos las cosas bien) acaba terminando de rellenar el formulario generaremos 300 leads, y si de estos solo un 30% reúne los requisitos de cualificación generaremos 90 leads cualificados.
De aquí, si de cada 10 leads cualificados nosotros cerramos 3 (30% de cierre) generaremos 27 ventas (de 1.500€ cada una) por un total de 40.500€ netos generados (sin contar los siguientes años del cliente, referidos que nos pueda traer...) es decir, habremos hecho un x13.5 en una inversión que podemos multiplicar de forma estable cada mes.
¿Ves la rentabilidad del sistema?
Incluso con métricas bastante estándar este sistema retorna por varios múltiplos la inversión hecha en él, y por eso podemos generar los resultados que generamos.

CALCULA TuS MÉTRICAS CON EL SISTEMA

Importante: no podemos ir solo a variable con todos los proyectos que nos entran (depende de las métricas de este que analizamos en la primera llamada) pero si vemos encaje siempre ofrecemos al menos una opción con una parte a variable grande y un precio mensual lo más bajo posible.
En tu ejemplo para captar 0 leads...

Generaríais 0 de beneficios

Ya que de los 0 leads captados cerraríais un 0% de ellos (en total 0) multiplicado por vuestros 0 de beneficio medio por cliente.
Y en este caso pagaríais...

0 por LEAD VENDIDO

Por lo que en conjunto acabaríamos cobrando un total de 0 por la captación de los 0 leads cualificados si el 0% de cierre se mantiene.
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CÓMO CREAMOS
el SISTEMA completo

Para crear algo así de potente en 30 días no vale con simplemente intentar coordinarse sobre la marcha. Todo el equipo de 8 personas que ponemos a cada cliente sabe qué hacer, cuando y cómo en cada parte del proceso.

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primera fase: ESTRATEGIA

Tras un onboarding coordinado y automatizado donde recibimos toda la información que necesitamos, usamos los 3 primeros días con cada proyecto para adaptar nuestras estrategias y sistema al sector, producto y situación de cada proyecto.
En esta fase hacemos varias auditorías del proyecto y un estudio de su competencia y mercado para hacernos una idea de lo que va a funcionar y lo que no y empezar con éxito la colaboración.
1

Auditorías

En las auditorías de proyecto aplicamos toda nuestra experiencia y conocimientos para analizar varias áreas clave del proyecto del cliente (oferta, marketing y ventas). Con ellas entendemos en qué punto está el proyecto y definimos el camino a ajustar para que el sistema funcione con éxito.
2

Estudios

Tras esto realizamos un estudio de la competencia y mercado del cliente para ver si hay otras empresas que ya estén captando usando sistemas similares o segmentos de mercado desatendidos a por los que podemos ir. Si es así aprendemos de ello para aplicarlo en nuestra captación.
3

Diseño Final

Por último con toda la información recogida, definimos la estrategia global con el cliente y planteamos en un esquema claro la hoja de ruta a seguir que compartimos con el cliente para que este lo tenga claro.
Accede a nuestra comunidad,  recibe auditorías y cursos para entender todo desde el día 1

Segunda fase: desarrollo

Tras tener la hoja de ruta definida pasamos a desarrollar en 27 días todo lo que necesitamos de cada área para implementar y lanzar este sistema.
Para poder conseguir crearlo en tan poco tiempo, coordinamos un equipo de 8 personas que trabajan de forma sincronizada para crear en tiempo récord un sistema que, de otro modo, tardaría varios meses en completarse.

Creación de anuncios de imagen y vídeo

Por un lado nuestros diseñadores y copywriters trabajan desde el inicio en crear los textos más efectivos para los anuncios de imagen y de vídeo (preparamos los guiones y luego vamos a grabar al cliente) de las campañas. Ambos se basan en la auditoría de oferta y son supervisados por el media buyer para asegurarnos de que conviertan.

Creación de emails y landings

Una vez los diseñadores y copy's tienen los anuncios, pasan a crear los textos y diseño de tanto la landing que se usarán en campañas, como los de emails de nurturing que usaremos para calentar a los leads que entren y facilitar la venta al equipo del cliente.

Creación de campañas y tracking

En paralelo a todo esto, el media buyer conecta o crea la cuenta publicitaria de las plataformas a usar, prepara todo dentro de estas (audiencias, conversiones, tracking...) y va preparando las campañas a usar en Google (que nos trae leads con intención de compra), Meta (que nos trae más volumen) y/o LinkedIn (que nos trae más calidad).

Creación de guiones cualificación y prospección

Por su parte, el BDR (o comercial) que se encargará de cualificar los leads va estudiando el sector y preparando los guiones clave para poder cualificar bien a los leads y calentarlos antes de enviarlos al equipo de ventas. Además de esto, en los casos que tiene sentido, deja preparado los mecanismos de prospección que se puedan necesitar.

Creación de CRM y automatizaciones

Para unir todo, nuestro especialista en el CRM crea y adapta toda una cuenta para el cliente en la que meter todas las automatizaciones, calendarios, formularios y activos clave para que, una vez que se genere el lead, todo fluya sin fricción hacia la venta. Además, hace una reunión con el cliente para explicarle todo el CRM en detalle.

Creación de estrategia de SEO y contenido

Por último, nuestro especialista en SEO de forma coordinada la estrategia de SEO y contenido que vamos a seguir para crecer rápidamente de este lado mientras las campañas y/o la prospección hace el trabajo a corto plazo de llenar la web de visitas y la agenda del equipo de ventas de citas.
Una vez terminamos todo el desarrollo podemos lanzar el sistema para empezar a optimizarlo y superar todos los objetivos del cliente.
Fase de desarrollo de nuestro sistema

tercera fase: optimización

Por último en B&F nos encargamos de que en 1-2 meses de lanzar el sistema, si todo sigue el curso esperado, terminemos de optimizar cada canal hasta que sea lo más rentable, escalable y estable posible.
Para ello, más allá de enviar reportes diarios, reunirnos semanalmente con el cliente y enviar informes mensuales en conjunto, hacemos ciclos semanales de optimización en los que:

1. Detectamos cuellos de botella

Comparando las métricas objetivo que tiene el cliente con lo que el sistema está consiguiendo, localizamos si hay algún punto donde no estemos en la métrica (o KPI) esperado.

2. Planteamos acciones al respecto

En el caso de que haya un cuello de botella claro (por ejemplo que poca gente esté haciendo clic en los anuncios) proponemos las mejoras que sabemos que lo resolverán (renovar anuncios, ajustar guiones...). En el caso de que no haya y estemos llegando a los objetivos, planteamos escalar la inversión al cliente.

3. Desarrollamos las mejoras y las lanzamos

Cuando el cliente nos ha dado el ok, vamos aplicando estas mejoras o aumentos de inversión proactivamente, esperamos otra semana y volvemos al paso 1. Si el cliente no puede escalar más porque no tiene suficiente equipo, control financiero, etc. le proponemos otras soluciones para poder seguir creciendo.
Ciclo de optimización constante donde detectamos cuellos de botella, planteamos acciones al respecto y desarrollamos las mejoras
En conjunto y al cabo de muy pocos meses, tenemos un sistema optimizado que trae leads y ventas de forma rentable y predecible al proyecto, que podemos o hemos escalado y que supone un nuevo caso de éxito de otro proyecto que ha maximizado su captación.