Leads cualificados

EL SISTEMA QUE SOLO ESCALA EMPRESAS

¿Te gustaría conocer las claves de nuestro Sistema G.N.C que nos ha permitido escalar empresas como la tuya de todo tipo de sectores?

Entonces sigue leyendo y descubre nuestro paso a paso, resultados estándar e incluso calcula cómo podrían ser los costes y resultados para tu propio proyecto.

resultados Bastida&Farina

Empresa de captación de Leads cualificados

funnel Bastida&Farina

1. Captamos interesados a escala

En primer lugar, gracias a nuestras estrategias de captación de leads creadas individualmente para cada plataforma, logramos maximizar la captación de todo tipo de leads.

En LinkedIn, con nuestra estrategia de contenido corporativo de valor, logramos sacar leads de las mayores empresas del país.

En Google y Youtube, con nuestra estrategia de intención de compra, logramos sacar leads con demanda ya expresada listos para comprar.

Y en Facebook e Instagram, con nuestra estrategia de contenidos hipersegmentados, conseguimos sacar leads cualificados a muy bajo coste.

2. Los cualificamos en menos de 30 minutos

Una vez generamos una gran cantidad de leads con clara intención de compra o interés en el producto, pasamos a recogerlos y filtrarlos con nuestro equipo comercial.

Para ello, en menos de 30 minutos desde que se genera el lead, un miembro de nuestro equipo llama al lead y confirma que este reúne todos los requisitos de cualificación establecidos por el cliente.

Si todo esto se cumple se le manda el lead a ventas, si se cumplen se descarta el lead y no cobramos por el prospecto generado.

3. Los pasamos a ventas automáticamente

Una vez confirmamos que el lead está cualificado y lo mandamos a ventas una serie de automatizaciones se disparan para maximizar el porcentaje de cierres.

Aquí avisamos a todas las partes del nuevo lead, subimos sus datos a los CRM's y empezamos a hacer secuencias del lead que maduren el lead hasta el siguiente contacto con el equipo de ventas.

Gracias a todo esto no solo se genera un canal de captación donde conseguimos un gran volumen y calidad de leads para el cliente sino que aumenta la tasa de cierre de estos.

EJEMPLO DE RESULTADOS ESTÁNDAR

Con este sistema, aunque depende de cada sector y proyecto solemos obtener de media de retorno por inversión de x9 o x10 (como podéis confirmar en nuestros casos de éxito).

¿A qué se debe esto? Pues en realidad a pura matemática con las métricas de nuestro sistema.

Por ejemplo vamos a suponer que tenemos un producto que genera neto cada año por cliente 1.000€ (la mayoría de productos que necesitan este sistema suele generar esto o más).

Si este es el caso e invertimos por ejemplo 1.500€ generaremos 200.000 impresiones (las veces que aparece nuestro anuncio) en nuestra audiencia con un coste por 1.000 impresiones o CPM de 7.5€ (bastante normal).

Si de estas 200.000 impresiones solo un 1% de los que lo ven hace clic (algo bajo si nuestro contenido es relevante para nuestra audiencia) generaremos 2.000 clics hacia nuestro contenido o formulario.

Si de estos 2.000 clics solo un 5% (bastante bajo) acaba terminando de rellenar el formulario generaremos 100 leads, y si de estos solo un 30% reúne los requisitos de cualificación generaremos 30 leads cualificados.

De aquí, si por ejemplo nosotros sabemos que de cada 10 leads cualificados nosotros cerramos 3 (30% de cierre) lo que deberíamos generar es 9 clientes cerrados finalmente (lo que representa 9.000€ netos generados sin contar los siguientes años del cliente, referidos que nos pueda traer este...).

¿Ves la rentabilidad del sistema?

Incluso con métricas conservadoras este sistema retorna por varios múltiplos la inversión hecha en él, y por eso podemos generar los resultados que generamos.

A continuación te invito a que calcules cuanto podrías generar tú con nosotros en la siguiente sección.

ejemplo resultados Bastida&Farina

CALCULA TUS MÉTRICAS CON NOSOTROS

En tu ejemplo objetivo de captar 0 leads...
Generaríais
0
de beneficios
Debido a que de los 0 leads captados cerraríais un 0% de ellos (en total 0) multiplicado por los 0€ de beneficio medio por cada cliente.
Y en este caso cobraríamos...
0
por lead cualificado
Por lo que en conjunto cobraríamos un total de 0 por la captación de los 0 leads cualificados (vosotros marcáis que es cualificado y que no).
Importante: no podemos ir solo a variable con todos los proyectos que nos entran (depende de las métricas de este que analizamos en la primera llamada) pero si vemos encaje siempre ofrecemos al menos una opción con una parte a variable grande y un fee lo más pequeño posible.
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CÓMO LO CREAMOS

Ahora que ya conoces cómo funciona nuestro sistema y los resultados y métricas que podrías conseguir de él puede que te quede la duda de como sería aplicarlo para tu proyecto.

Si ese es tu caso sigue leyendo, porque en la siguiente sección te contamos todo para que puedas tener claros cuales serían los pasos.

primera fase

Durante los 3 primeros días con cada proyecto empezamos una fase donde personalizamos nuestras estrategias y sistemas al sector y producto del propio proyecto.

En esta fase hacemos una auditoría del proyecto y sus clientes y un estudio de la competencia y mercado para empezar con el mayor éxito posible la captación.

símbolo equipo viendo cosas de marketing
auditorías

En las auditorías de proyecto aplicamos toda nuestra experiencia y conocimientos a analizar el proyecto del cliente. En ella definimos el camino que debería seguir su cliente desde que no les conoce hasta que ve la compra como una opción obvia.

ESTUDIOS

Tras esto realizamos un estudio de toda la competencia del cliente para definir si existen otras empresas en el mercado (en todo el mundo) que ya estén teniendo éxito captando prospectos a nivel digital. Si es así aprendemos de ello para extrapolarlo a nuestro proyecto.

diseño final

Por último con toda la información recogida, definimos en un esquema claro la hoja de ruta a seguir y la compartimos con el cliente para que lo tenga claro.

embudo de ventas

segunda fase

Tras tener la hoja de ruta definida pasamos a desarrollar en 10 días todo lo que necesitamos para desarrollar e implementar este sistema en el proyecto con nuestro equipo de marketing y ventas.

símbolo equipo creando cosas de marketing
SETUP'S
LANDINGS
CONTENIDOS
ANUNCIOS
SCRIPTS

Las principales partes a desarrollar en la mayoría de proyectos son el desarrollo de todas las campañas de captación (lo cual incluye el desarrollo de anuncios, campañas, contenidos, landing's...) y el desarrollo de los procesos post-captación del lead (crear automatizaciones, cadenas de emails, formaciones al comercial...).

Una vez terminamos todo el desarrollo podemos implementar y lanzar el sistema para empezar a optimizarlo para sacar los mejores objetivos.

CREAMOS CANALES

RENTABLES
PREDECIBLES
ESCALABLES

símbolo equipo delante de un ordenador con cosas de marketingsímbolo hombre sentado con cosas de marketing

tercera fase

Por último en B&F nos encargamos de que en 1-2 meses una vez el sistema está lanzado y empezamos a tener resultados, terminemos de optimizar el canal hasta que sea lo más rentable, escalable y estable posible.

a nivel online
renovamos aNUNCIOS
mejoramos contenidos
optimizamos CAMPAÑAS
a nivel offline
mEJORAMOS SCRIPTS
automatizamos procesos
proponemos mejoras

En conjunto, al cabo de muy pocos meses, tenemos un canal optimizado que trae leads y ventas de forma rentable y predecible al proyecto, con lo que podemos empezar a escalar el canal o encargarnos de mantener los resultados. El proyecto pasa a maximizar su generación de leads cualificados y nosotros tenemos un caso de éxito más.

EMPIEZA A ESCALAR TUS ventas.

Agenda una llamada con nosotros para valorar tu caso y ver si te podemos ayudar.

Confiamos tanto en nuestro sistema que, si tras la llamada sientes que has perdido el tiempo, te pagamos tu coste por hora de nuestro propio bolsillo.

Tienes mucho que ganar y (literalmente) nada que perder.
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